Tauschgut-Tipps

Das Entscheidende beim Crowdfunding ist die „Crowd“ für deine Projektidee, dein Produkt, deine Unternehmung zu begeistern. Die Tauschgüter bieten dafür eine gute Basis.
Es geht bei den Tauschgütern vor allem um Wertschätzung. Die Tauschgüter sollten daher so gebaut sein, dass sie in etwa auch dem Wert der Unterstützung entsprechen. Ob sie dabei materieller oder ideeller Art sind, spielt erst einmal keine Rolle.

Dabei machen manche Projektinitiator*innen den Fehler, Crowdfunding einfach mit Spenden gleichzusetzen – ein Missverständnis, an dem schon einige Kampagnen gescheitert sind. Deshalb denke immer daran: Crowdfunding setzt auf das Konzept „Geben und Nehmen“.

Stelle sicher, dass du die bestellten Tauschgüter bei jeder erreichten Finanzierungssumme erbringen kannst. Wenn deine Kampagne zum Beispiel die Herstellung eines nachhaltigen Produktes ermöglichen soll, das nur bei vollständiger Finanzierung in Produktion gehen kann, solltest du es nicht beim Start der Kampagne als Tauschgut anbieten.

Hat die Finanzierung einen Stand erreicht, mit dem sich ein weiteres Tauschgut realisieren lässt, kannst du dieses natürlich zur laufenden Kampagne hinzufügen. Kalkuliere im Voraus, wo diese Etappenziele liegen. Achte darauf, auch für eine Finanzierungssumme von 1€ bis zum ersten Zwischenziel attraktive Tauschgüter anzubieten. Hier sind vor allem gesponserte oder ideelle Tauschgüter hilfreich.

Beispiel: Du möchtest eine Nähstube für ein nachhaltiges Modeprojekt finanzieren.
Als Tauschgut bietest du ein T-Shirt aus hauseigener Produktion an. Mit dem Finanzierungsbeitrag von 30€, den du für das T-Shirt veranschlagt hast, könntest du die 15€ Materialkosten für Stoff und Garn decken – ohne die 300€ teure Nähmaschine könntest du es aber gar nicht herstellen.

Warte also, bis dein Projekt einen Finanzierungsstand von 300€ hat, mit dem die erste Nähmaschine finanziert werden kann. Füge erst dann das T-Shirt als Tauschgut hinzu, wenn dieses Etappenziel erreicht wurde.

Eine persönliche Stadtführung mit dem Projektinitiator/der Projektinitiatorin kann für den Unterstützer/die Unterstützerin genauso viel Wert sein, wie ein hochpreisiges Produkt. Eine Jutetasche mit dem Projektlogo für 100 € wird dagegen in den wenigsten Fällen gut ankommen. Der Schlüssel zum Erfolg ist es auch hier wieder herauszufinden, was deine Zielgruppe begeistert und anspricht.

Tipps zum Tauschgut:

• Orientiere dich an erfolgreichen Kampagnen.Welche Tauschgüter bieten sie an?

• Wechsle die Perspektive.Was würdest du als Unterstützer*in gerne erhalten?

• Beachte den Kontext. Passen die Tauschgüter zu deinem Projekt oder sind sie vollkommen aus der Luft gegriffen?

• Bedenke die Produktion der Tauschgüter.Was ist nötig? Wie nachhaltig ist die Produktion deiner Tauschgüter? Wie nachhaltig sind die Tauschgüter selbst?

• Kalkuliere die Kosten der Tauschgüter mit ein.Was ist möglich? Wie muss ich mein Finanzierungsziel und die Etappenziele anpassen, um die Kosten für die Tauschgüter (+Versand) zu decken?

• Plane deine Etappenziele.Welcher Finanzierungsstand ermöglicht es mir, neue Tauschgüter anzubieten? Biete ich auch für einen Finanzierungsstand zwischen 1€ und dem ersten Etappenziel attraktive Tauschgüter?

• Präsentiere deine Tauschgüter.
  Wähle ansprechende Namen für die Tauschgüter, erkläre was sich dahinter verbirgt und warum gerade dieses Tauschgut für den Unterstützer interessant ist.

• Biete vielseitige Tauschgüter an. Es kann der gleiche Betrag für unterschiedliche Tauschgüter gesetzt werden. Das hat den Vorteil mehr Menschen ansprechen zu können.

• Suche Sponsor*innen.Vielleicht gibt es ein oder mehrere Unternehmen, das/die sich mit Give-Aways an deinem Projekt beteiligen möchte/n.

Beispiele: